Resposta rápida: para anunciar no Google, acesse o Google Ads, crie sua conta e escolha uma campanha de Pesquisa. Depois, defina onde o anúncio vai aparecer, adicione as palavras-chave, escreva os textos, defina o orçamento e publique. Algumas escolhas feitas nesse caminho decidem se o seu dinheiro vai trazer clientes ou só cliques.
Alguém na sua cidade está, neste exato momento, digitando no Google o serviço que você oferece. A pergunta é simples: quem aparece para essa pessoa, você ou o seu concorrente?
Você não precisa dominar o Google Ads para criar o seu primeiro anúncio: a própria plataforma conduz você pelas etapas. O problema é que ela vem com várias opções ligadas por padrão, e nem todas jogam a seu favor. Neste guia, você vai ver o caminho completo na Rede de Pesquisa do Google, da criação da conta até a aprovação.
As instruções seguem a documentação oficial do Google Ads, consultada em novembro de 2026. Algumas telas podem variar conforme a conta e as atualizações da plataforma.
Da experiência da RANTEL: Google ou Instagram?
No dia a dia da RANTEL, percebemos que muitos pequenos e médios empresários começam anunciando no Instagram e no Facebook (Meta Ads) antes de analisar o próprio negócio. Só que, em alguns casos, o Google é o canal mais vantajoso.
Como perceber isso? Quando a análise mostra que as pessoas já procuram o seu serviço no Google, que o seu Perfil da Empresa recebe interações e que muita gente pede rotas pelo Google Maps até o seu endereço. São sinais de que existe gente pronta para comprar, só esperando encontrar você.
Por isso, antes de qualquer investimento em tráfego pago, vale avaliar toda a estrutura digital da empresa e o cenário em que ela está.
1. O que você precisa antes de começar?
Separar estes itens antes evita parar no meio do cadastro:
Uma Conta do Google (pode ser o mesmo Gmail que você já usa).
O nome da empresa e os dados comerciais (CNPJ ou CPF, endereço).
O site ou a página que vai receber os visitantes.
Uma forma de pagamento aceita pelo Google Ads.
Clareza sobre o que você quer vender: um serviço, um produto, uma região de atendimento.
Se a sua empresa tem um Perfil da Empresa no Google (aquele que aparece no Google Maps), vale vincular. Não é obrigatório, mas ajuda o Google a preencher informações e a mostrar o seu endereço nos anúncios.
Dica da RANTEL: antes de anunciar, abra a sua página no celular. Se ela demora para carregar ou não deixa claro como falar com você, o anúncio vai trazer visitas, mas não clientes.
2. Como criar sua conta no Google Ads.
Acesse ads.google.com e clique em “Iniciar agora”.
Entre com a sua Conta do Google (ou crie uma).
Informe o nome da empresa e o endereço do site. Se aparecer a opção, vincule o Perfil da Empresa no Google e o canal do YouTube.
Confira os dados de faturamento: país, fuso horário, perfil de pagamento e forma de pagamento.
Atenção ao fuso horário: ele não pode ser alterado depois. Escolha o horário de Brasília (ou o da sua região) para que os relatórios batam com o seu dia de trabalho.
No cadastro, o Google costuma empurrar você direto para a criação de uma campanha. Se preferir configurar a conta primeiro, procure a opção de continuar sem criar campanha.
Não pule a verificação de anunciante
O Google pede que anunciantes confirmem quem são (empresa ou pessoa física) por meio da verificação de anunciante. Quando o aviso aparecer na conta, conclua o quanto antes.
Por quê? Contas novas e ainda não verificadas podem ter a veiculação limitada: o anúncio está ativo, mas aparece bem menos do que poderia. É um dos motivos mais comuns de “meu anúncio não roda” em contas recém-criadas.
3. Como criar uma campanha de Pesquisa.
A campanha de Pesquisa é a mais indicada para começar: o seu anúncio aparece para quem já está procurando o que você vende. É a diferença entre abordar alguém na rua e atender quem entrou na sua loja.
No menu lateral, clique em Campanhas.
Clique no botão “+” e escolha “Nova campanha”.
Escolha o objetivo: Vendas, Leads ou Tráfego do site. Também existe a opção de criar sem orientação de meta.
Em tipo de campanha, selecione Pesquisa.
Qual objetivo escolher? Se você quer que a pessoa compre no site, escolha Vendas. Se quer que ela peça orçamento ou chame no WhatsApp, escolha Leads. Evite “Tráfego do site” se o que você precisa é cliente: o Google vai buscar cliques, não negócios.
Configure a meta de conversão
Uma conversão é a ação que importa para o seu negócio: uma compra, um formulário enviado, um clique no WhatsApp. O Google exige pelo menos uma meta de conversão para criar a campanha.
Aqui mora a armadilha: escolher uma meta não significa que ela está sendo medida. Se a tag do Google não estiver instalada no site, a campanha vai rodar “às cegas” e você não vai saber quais anúncios trazem cliente. Configurar a medição merece um guia próprio, mas confira isso antes de investir.
Clique em “Continuar”.
Dê um nome para a campanha
O nome serve só para a sua organização e não aparece para o cliente. Use um padrão fácil de ler depois, por exemplo: Pesquisa | Corte masculino | São José.
O Google salva tudo como rascunho automaticamente. Se precisar parar, você retoma depois.
4. As configurações que fazem diferença.
Esta é a etapa que a maioria preenche no automático. E é justamente aqui que muito dinheiro vai embora.
Estratégia de lances
O lance diz ao Google o que ele deve buscar nos leilões: Cliques, Conversões, Valor da conversão ou Parcela de impressões.
Escolha a opção que corresponde ao objetivo da campanha. As opções baseadas em conversões dependem de uma medição de conversões funcionando.
Redes: atenção à Rede de Display
O Google vem com duas opções marcadas:
Parceiros de pesquisa: sites de busca parceiros do Google.
Rede de Display: banners em sites, aplicativos e no YouTube.
Na maioria das campanhas de Pesquisa, recomendamos desmarcar a Rede de Display. Ela mostra o anúncio para pessoas que não estão procurando nada, mistura os resultados e pode consumir verba que iria para quem está buscando. Se quiser fazer anúncios em banner, crie uma campanha separada para isso.
Localização
Defina exatamente onde você atende. Uma barbearia em São José não precisa aparecer para quem está em Porto Alegre.
Abra as opções de local e escolha mostrar o anúncio para pessoas que estão ou que costumam estar na região. A opção padrão também inclui quem só demonstrou interesse pelo local, o que pode trazer cliques de longe.
Recursos do anúncio
Os recursos deixam o anúncio maior e mais útil. Preencha pelo menos estes:
Sitelinks: links extras para páginas do site (ex.: Serviços, Preços, Contato).
Frases de destaque: frases curtas como “Atendimento aos sábados” ou “Agende pelo WhatsApp”.
Ligação: mostra o seu telefone com botão de ligar no celular.
Local: mostra o endereço (exige o Perfil da Empresa vinculado).
Novo em 2026: confira a IA Max
A IA Max para Pesquisa é um conjunto de recursos de inteligência artificial do Google. Ela pode ampliar as buscas em que o seu anúncio aparece e reescrever partes dos seus textos com base no seu site.
Em 2026, o Google passou a ativar a IA Max automaticamente em parte das campanhas. Ela pode ajudar a encontrar novos clientes, mas também pode levar o anúncio para buscas que não têm a ver com o seu negócio.
O que fazer: antes de publicar, veja se a IA Max está ligada nas configurações da campanha. Se deixar ligada, acompanhe o relatório de termos de pesquisa nas primeiras semanas para ver em quais buscas o anúncio está aparecendo.
Depois de revisar tudo, clique em “Salvar e continuar”.
5. Como escolher as palavras-chave.
As palavras-chave são os termos que você quer “comprar” no Google. Elas ficam dentro de um grupo de anúncios, que reúne anúncios sobre um mesmo assunto.
Dê um nome ao grupo (ex.: Corte masculino).
Na área de palavras-chave, digite os termos que o seu cliente usaria para procurar você.
Revise as sugestões do Google: aceite só as que fazem sentido para o seu negócio.
Clique em “Salvar e continuar”.
Pense como o cliente, não como o dono. Você pode chamar de “visagismo masculino”, mas o cliente digita “corte de cabelo masculino perto de mim”.
Os tipos de correspondência
A forma como você escreve a palavra-chave define o quanto o Google pode “interpretar” a busca. Veja com o exemplo de uma barbearia:
TipoComo escreverPode aparecer paraAmplacorte masculino“barbeiro perto de mim”, “degradê”, buscas relacionadasDe frase“corte masculino”“corte masculino em São José”, “preço de corte masculino”Exata[corte masculino]“corte masculino” e variações muito próximasNegativagrátis (na área Palavras-chave negativas)impede o anúncio de aparecer em buscas com “grátis”
A ampla alcança mais gente, mas também traz mais buscas sem relação com o que você vende. Em 2026, o Google confirmou que os tipos de frase e exata também podem exibir anúncios no Modo IA da Pesquisa, nos países onde o recurso já está disponível.
As palavras negativas são adicionadas em uma área própria, chamada Palavras-chave negativas. Termos como “grátis”, “curso”, “vaga” e “como fazer” costumam trazer quem não vai comprar.
6. Como escrever o seu anúncio.
O Google usa o anúncio responsivo de Pesquisa: você escreve vários títulos e descrições, e a plataforma testa combinações para descobrir quais funcionam melhor.
URL final
É a página para onde a pessoa vai ao clicar. Use a página mais específica possível: quem buscou “corte masculino” deve cair na página de cortes, não na página inicial.
Títulos (até 15, com 30 caracteres cada)
O Google pede pelo menos 3, mas preencha o máximo que conseguir: quanto mais opções, mais combinações ele testa. Misture tipos diferentes:
O serviço: Corte Masculino em São José
Um diferencial: Atendimento com Hora Marcada
Uma prova: Mais de 10 Anos de Experiência
Uma chamada: Agende Pelo WhatsApp
Descrições (até 4, com 90 caracteres cada)
O mínimo são 2. Use para explicar o que a pessoa ganha e o que ela deve fazer. Exemplo: “Corte, barba e sobrancelha no mesmo lugar. Agende pelo WhatsApp e evite fila.”
Caminho de exibição
São as palavras que aparecem depois do seu site no anúncio (ex.: seusite.com.br/cortes/masculino). Ele só ajuda a pessoa a entender o assunto da página e não muda o endereço real.
Confira a prévia
Enquanto você escreve, o Google mostra como o anúncio pode aparecer. Como os textos são combinados de formas diferentes, cada título precisa fazer sentido sozinho. Evite títulos que só funcionam em sequência.
O Google recomenda ter mais de um anúncio por grupo. Salve e continue.
7. Como definir o orçamento.
O orçamento é quanto você está disposto a investir. O Google oferece o orçamento médio diário e, em algumas campanhas, o orçamento total (que exige data de início e de fim).
Encontre a seção de orçamento.
Escolha o formato (diário ou total).
Digite o valor.
Leia as informações de cobrança exibidas e salve.
O “diário” não é um teto por dia
Esse ponto pega muita gente de surpresa. Na maioria das campanhas, em dias com mais buscas, o Google pode gastar até 2 vezes o orçamento diário. Em compensação, no mês, ele não cobra mais do que 30,4 vezes o valor diário (a média de dias de um mês).
Veja a conta com um orçamento de R$ 20 por dia:
Gasto máximo em um único dia: R$ 20 × 2 = R$ 40
Gasto máximo no mês: R$ 20 × 30,4 = R$ 608
Existem exceções: mudar o orçamento ou começar a campanha no meio do mês, por exemplo, altera esse cálculo. Os detalhes estão na Central de Ajuda do Google Ads.
8. Revise e publique.
Na última etapa, o Google mostra um resumo da campanha e aponta o que está faltando. Os avisos mais comuns são:
Faturamento incompleto.
Grupo de anúncios sem palavras-chave.
Campos obrigatórios em branco.
Problema na URL final (página fora do ar ou endereço errado).
Clique em “Corrigir” em cada aviso e faça o ajuste.
Checklist de 1 minuto antes de publicar
A Rede de Display está como você decidiu?
A localização está só na região que você atende?
A IA Max está como você decidiu (ligada ou desligada)?
A URL final abre a página certa no celular?
O orçamento mensal (diário × 30,4) cabe no seu caixa?
Tudo certo? Clique em “Publicar”.
9. O que acontece depois de publicar.
Publicar não significa aparecer na hora. O Google analisa o anúncio para ver se ele segue as políticas da plataforma. Segundo a documentação oficial, a maioria das análises termina em até 1 dia útil.
Para acompanhar:
Entre no Google Ads.
Vá em Campanhas e depois em Anúncios.
Veja a coluna Status.
Você vai encontrar situações como “Em análise”, “Qualificado” (aprovado e rodando), “Qualificado (limitado)” ou “Reprovado”. Se houver restrição, o próprio Google mostra o motivo e o que corrigir.
Se o anúncio foi aprovado e mesmo assim aparece pouco, confira três coisas: a verificação de anunciante, o faturamento e se o orçamento não está baixo demais para as palavras escolhidas.
10. Publicou? Agora começa a parte que traz resultado.
Se você seguiu este guia, o seu anúncio está no ar. Parabéns: você já está à frente de muita empresa que nunca saiu do “um dia eu anuncio”.
Mas anúncio publicado não é o mesmo que anúncio que vende. Clique barato não paga as contas. O que importa é saber: quanto do dinheiro investido voltou em clientes?
Responder a essa pergunta exige medição bem configurada, acompanhamento dos termos de pesquisa e ajustes semanais. É aí que a maioria das campanhas trava.
Sua campanha está trazendo resultados?
Colocar um anúncio no Google é apenas o começo. Entender quais resultados ele está gerando é fundamental para tomar as próximas decisões.
Se você já anuncia e quer compreender melhor o desempenho das suas campanhas, conheça a análise da RANTEL.
SOLICITAR UMA ANÁLISE DA MINHA CAMPANHA
Fontes oficiais.
Conteúdo elaborado com base na documentação do Google Ads, consultada em novembro de 2026.
Central de Ajuda do Google Ads: Criar uma campanha de Pesquisa
Central de Ajuda do Google Ads: Por que os custos diários podem exceder o orçamento médio diário
Central de Ajuda do Google Ads: Anúncios responsivos de Pesquisa
Central de Ajuda do Google Ads: IA Max para campanhas de Pesquisa
Revisão técnica: novembro de 2026